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    十一选五前三组选绝招: 北京墙纸墙布展|如鱼得水窗帘软装精品:做好深度配套服务


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    2019年03月01-04日,第27届中国(北京)国际墙纸墙布布艺地毯软装饰展览会在北京国际展览中心(顺义全馆)盛大召开!慧亚家居热线闪耀亮相北京墙纸墙布展,共同找寻在行业竞争激烈下的品牌商机,为经销商带来更多发展机遇,并携手各大品牌的无限魅力,共同绘画行业发展新蓝图。

    此次,慧亚家居热线采访了如鱼得水营销推进负责人李涛先生,他讲道:企业本身的组织赋能和营销定位来讲,深度配套服务是有内驱力的。

    慧亚家居热线:大家好,我们是慧亚家居热线的记者,这里是北京墙纸墙布展的现场,今天我们很荣幸能够采访到如鱼得水的李总,李总,您好,这是如鱼得水第几次参展,希望在展会上达到怎样的目标呢?


    李总:我们可以说是展会的忠实粉丝,这是一个非常好的舞台,我们每年参展都取得不错的效果。在今年我们的期望值会更大,因为在2019年我们新推出一个子品牌:如鱼得水溢彩。这个品牌的定位是很不错的,在短短两个月已经招商一百多家门店。我们对这个品牌的定位主要以终端为主,以80后、90后为主要消费群体。以极简、轻奢、时尚为产品定位,所以不管是从品质还是性价比来说,都是不错的。

    慧亚家居热线:您觉得新品牌溢彩有怎样的特点呢?

    李总:如鱼得水的定位是中高端,建店的门槛、产品定位包括客户群体定位也是中高端的。消费者对产品的品质服务、品牌影响力和其他服务都非常青睐,但也会由于产品的价格会限制了一些客户。

    对于溢彩而言,同样的品牌服务,同样的产品输出、同样的流水线定制工艺和品牌包装,还有产品的时尚度有了极大的提升,所以性价比是很高的。不管是现代的精装刚需还是90后等年轻人都是很青睐这样的产品风格的。


    慧亚家居热线:随着时代发展,展会渠道招商已经趋于饱和,如鱼得水在接下来一年会从其他方面进行招商吗?

    李总:在招商方面,我们会有一些营销活动,今年的招商计划是300家。现在第一季度还没有过去,我们就已招商一百多家了,对于我们的招商指标来说,这个加盟名额是非常紧缺的,所以有意加盟我们如鱼得水的朋友可以及时来联系我们。

    慧亚家居热线:您这边会给到经销商怎样的帮助或者说怎样为经销商赋能呢?

    李总:组织赋能方面,我们是一个负责任的企业,我们有个“扶上马,送一程”项目,从选址开始到建店、员工的招聘,到基础班,到经销商班,还有店面上样之后,我们会安排老师教你怎么做。项目老师手把手教你怎么做活动,怎么接单,怎么做销售,怎么下单,怎么设计。我们赋能的方面营销版块已经是很棒的了,也有很多可以跟建材行业学习的地方,但是这方面横向来看,我们是比较有信心的。

    对于经销商来说,成功率和回报率是非常大的,这也是我们一直以来比较有自信的一点。


    慧亚家居热线:作为经销商,他们很关注企业的前景。我们都知道如鱼得水是行业内一个很好的品牌,在2019年,企业会有怎样的规划和布局呢?

    李总:从大的角度来讲,公司的战略在去年已经在铺开了,我们有一个上市的计划,今年也在不断的优化。渠道方面的话会进行A轮进入,接下来几年整个品牌的影响力和推广率会非常大。大家都知道如鱼得水有一条行业领先的智能生产线,在2018年下半年,我们做了二期的智能化升级,这是行业内的标杆。在这样的情况下,我们不断加大后台的投入,不断提升品质、性价比以及效率,这对于经销商来说是有一个非常好的保障。

    在大的营销方面,我们在不断布局网络,我们的老经销商在不断复制二店、三店,这在城市内的布局也有一个非常好的节奏去匹配。在下沉工作方面,我们会做一些深度的配套服务。比如说溢彩,我们会做一些深度的精装,可以做装修公司的配套服务,实际上它的量非常大。从企业本身的组织赋能和营销定位来讲,它是有内驱力的。


    慧亚家居热线:您觉得今年墙纸墙布展对比以往有怎样的区别呢?

    李总:我们今天来得比较早,目前来看状态是非常不错的,刚刚微信团队传来战报一上午就签了近30家代理商了。现在大家对于墙纸墙布展的定位越来越准确,很多都是意向客户找过来。这可能是因为我们整个行业的一个发展,往品牌化推进,这是行业人士多年来辛苦的成果,我对此感到非常的欣慰。

    慧亚家居热线:今天非常感谢李总百忙之中接受我们的采访,祝如鱼得水参展顺利。


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