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    鱼跃业绩提升B项目

    经过深入调研后专门针对专卖店执行力差,基础知识技能薄弱,跟进客户不及时等问题。为期15天时间,由经验丰富的项目负责人带领1-2位项目教练亲临专卖店,通过专业的培训、监督、整改和执行实现店面正常运营,通过精准促销活动实现业绩提升的目的。鱼跃业绩提升B项目是一套能够可持续性的专卖店运营系统,进而实现业绩的持续增长。

    15天, 东营鱼跃业绩提升B项目成交77单,销售业绩突破52万,环比增长313%。远超过去年同期销售额。

    前言|东营店的布艺顾问大部分是新人 ,基础知识薄弱,专卖店的店面管理一般,店内积累一堆客户,不会转化。跟进客户不及时,销售流程不规范,销售工具没有发挥真正的作用 ,团队分工不是很明确,店内店容店貌整理不到位。

    我们做了什么?

    1、专业知识培训和装修风格、色彩搭配课件的学习,并通过一对一找教练实战演练,增强每个人接待中的专业化,提高成交率。

    2、导入店面5s,营造良好的购物体验;导入早会、午会、夕会流程体系,早会午会学习、演练,夕会进行一天中的工作进行总结和基础知识巩固,让团队成员之间加强沟通,形成“赶帮超”的工作氛围。

    3、导入强有力的电话销售系统,销售监督和激励措施,最后通过电话成交的占比40%,实践证明,电话永远是最高的引流和成交方法。

    4、销售流程和工具的导入,让布艺顾问在接待客户时,心里更有自信,专业的布艺顾问永远是用专业、服务征服客户。

    5、手把手教店员如何进行促销活动(全国联动,厂家直供,任性十一,折上折活动)的落地执行,从店面的布展到销售流程、工具的导入,以战代练,让店员在实战中发现问题,解决问题,进而熟练掌握,促成成交,店员全部完成认领任务,极大的提升了团队士气,增强了自信心。

    15天项目历练,店员从害怕接待,转变为主动营销成单,对做活动充满期待。东营鱼跃业绩提升B项目的成功,充分证明了“不是市场、活动不好做,而是好的方法工具没有落地”。再次祝贺东营如鱼得水“鱼跃”终端业绩提升B项目圆满成功!

     
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